Очень смело на такое пойти, уважаю автора поста.
Хочется ему помочь и предостеречь от некоторых ошибок. НО никого не планирую учить данным постом и указывать, как делать правильно. Решил поделиться своими мыслями исходя из собственного опыта. Надеюсь, прочитаете пост до конца и поделитесь своим опытом. А уже в комментариях найдутся специалисты с дельными советами и расскажут как делать правильно)
Странно, что в комментариях никто не пишет о самом важном(Вероятнее всего, пост лучше было бы публиковать в сообщество предпринимателей, дальше объясню почему). А самое важное для тебя на текущем этапе, это понимание рынка сбыта. На твоем пути очень много разных сложностей и ошибок, преодоление которых это ценный опыт, который однозначно окупится, если не опускать руки.
Прежде чем вкладывать огромные ресурсы(а для автора поста это так) в создание производства, нужно осознать:
"Я считаю, сарафан и наличие свое полноценного производство должны принести заказы."
Очень наивно надеяться, что сарафан и наличие собственного производства будет приносить именно достаточное количество заказов для безболезненного существования производства.
Да, сарафан и наличие собственного производства принесут заказы и может быть их будет много, а может мало, а может вообще не будет. Уже готовое производство повлечет за собой постоянные расходы, которых сейчас почти нет, которые нужно будет покрывать, и это только верхушка айсберга. Наладить производство - это не равно стать предпринимателем и зарабатывать хоть какие-то деньги.
А рассчитывать на то, что налажу производство, потом запущу рекламу и сам активно начну заниматься продажами, чревато тяжелыми последствиями. Ошибался сам в других сферах и знаю лично несколько схожих примеров.
Кратко приведу один из них: Взрослый состоявшийся мужик уже с внуками, решает выйти на пенсию и не абы какую, а решает 200 т.р. в месяц ему хватит. Собирает все свои сбережения и не только(про это есть отдельная интересная история) и решает, что открыть свое производство это беспроигрышный вариант, особенно если продукт массовый, все им пользуются и всегда будут пользоваться. Берет помещение, делает ремонт, закупает оборудование, придумывает продукт, закупает сырье и расходники, нанимает сотрудников. И вот мы наблюдаем торжественное открытие (с шампанским и шикарным банкетом) цеха по производству гелей для стирки, жидкого мыла и еще подобных продуктов.
Казалось бы что могло пойти не так? Если в двух словах, он так и не нашел рынка сбыта своей продукции, и его очень сильно ищут армяне, потому что он им должен денег, он и мне тоже должен денег(но это уже другая и очень грустная история).
Важный акцент делаю на том, что даже наличие производства и наличие объемного рынка тоже не гарантирует что ты на него выйдешь.
А теперь о том, что бы делал я, если бы был на месте автора поста, чтобы избежать горьких ошибок.
Первое, нужно понять объем рынка в твоем регионе(иногда его может и не быть вовсе). Самый простой и быстрый способ, это посмотреть частотность запросов в яндекс вордстате именно в твоем регионе. Теперь мы понимаем сколько человек в месяц ищет изготовление мебели. Записываем это значение себе.
Второе, нужно понять, на сколько насыщен рынок предложения. Через тот же яндекс, 2гис, авито находим всех, кто предлагает подобные услуги(это не обязательно производство в нашем случае, я бы так же учел наличие в регионе складов крупных производителей мебели, которые предлагают доставку по твоему региону). Теперь мы знаем всех теоретических конкурентов. Выписываем их все куда-нибудь.
Третье, это изучаем конкурентов, смотрим что они предлагают, за какие цены, на каких условиях и пытаемся оценить сколько они могут реализовывать мебели. Очень приблизительно и на глаз оцениваем конкурентность рынка, сравнив частоту запросов в регионе, с количеством предложений. И не стоит расстраиваться если рынок очень конкурентный, и много кто этим уже занимается. И также, не стоит радоваться, если на рынке мало предложений, или их нет вовсе. Отдельно эта информация может значить что угодно.
Продолжаем анализировать, исследовать и считать. Это должно стать базовым навыком, если ты решил стать предпринимателем.
Дальше немного сложнее, теперь нужно попробовать решить на какой нише в рынке мебели ты будешь делать акцент, посчитать себестоимость, сколько планируешь зарабатывать на одном заказе, за сколько продавать и сколько сможешь производить. Выписать это отдельно.
Теперь трезво сравнить свое предложение, с предложениями конкурентов, по цене, качеству, срокам и другим параметрам.
Теперь мы можем понять какой есть спрос в регионе, если он есть замечательно. Какое есть предложение на рынке и на сколько твое предложение может конкурировать, с тем, что уже есть. На данном этапе нужно решить как улучшить свое предложение, чтобы было проще занять свое место на рынке в регионе. И даже пофантазировать, какую часть рынка сможешь забрать.
Исходя из этих фантазий поставить цели и даже посчитать, сколько сможешь зарабатывать при достижении этих целей.
Теперь у тебя есть ожидаемая прибыль, понимание твоей ниши рынка, и ты можешь оценить сколько денег приемлемо вложить в производство, оценить уже более приближенные к реальности, возможные сроки окупаемости.
Осталось только наладить хотя бы один источник, стабильно приносящий заказчиков, помимо сарафанного радио. Я придерживаюсь того, что развивать несколько источников, чтобы все яйца не лежали в одной корзине, и если один источник заказчиков перестал работать, можно было переключиться на другой. Но сразу распыляться на все возможные инструменты поска заказчиков, тоже не нужно.
Вот теперь, потратив очень небольшое время, поняв свое место на своем рынке, имея несколько источников получения заказов. Смотришь остался ли энтузиазм, а он обязательно должен быть, только позитивный настрой и трезвый ум. Теперь построив производство, ты уберегаешь себя от огромного количества проблем. Можешь осваивать остальные азы предпринимательства и развиваться.
Конечно можно было написать в комментарий к посту "Братан, тебе нужно составить бизнес план, иначе не суйся, оно тебя сожрет", только пользы от таких комментариев нет. Либо можно было написать научное руководство, как правильно организовать бизнес и какие ошибки нельзя допускать при написании бизнес плана. Что, вероятнее всего, может отпугнуть начинающего предпринимателя.
Хотелось дать простые и понятные руководства к действию, которые принесут пользу и мотивируют двигаться дальше, обычного человека, решившего встать на путь предпринимательства.
Надеюсь, пост был полезен.
