Была такая ситуация, правда в итоге жадной сукой оказался я.

Я разработчик-фрилансер - это значит что я сам себе менеджер по продажам, маркетолог и тд и тп. Искать нового клиента и общаться с ним - не самое мое любимое занятие.

Однажды выполнял такой заказ для Алексея (А). Оказалось он фриланс-перекуп. Это когда ты берешь задачу на бирже, вынимаешь из бюджета свою комиссию, создаешь снова эту же задачу и отдаешь ее другому исполнителю.

Во время сотрудничества часто общались с А в более менее дружеской манере и выяснилось, что он страдает от того, что сложно найти ответственного исполнителя. Постоянно пропадают или попадаются неквалифицированные и слабые.

Я же страдал от того, что не мог получить заказы и в общем то мне не нравится этим заниматься.

А предложил сотрудничать на постоянной основе, будет находить заказы на разработку а я выполнять их качественно и быстро. А деньги делить 70-30 в мою пользу. Меня это устраивало и я согласился.

Заказы шли ровным потоком. А отлично справлялся и как и обещал поставлял регулярно задачи. Доходы мои немного упали, работы стало чуть больше. Но времени как ни странно стало в разы больше. В общем и целом меня все устраивало, я получал свои честные 70% и был доволен вроде как.

Иногда у меня закрадывались сомнения по финансам, но я не хотел лишний раз конфликтовать и вести себя слишком дотошно, на жизнь хватало.

История 1. В 2014 году решила сделать небольшой ремонт – кухня, санузел, прихожая – всего около 12 кв.м. (квартира маленькая). Мастера выбрала по рекомендации общих знакомых. Договорились, что вся работа будет стоить 60 т.р. Начал работу, через пару дней прихожу – мастер не один, а с двумя товарищами. Говорит, решил, чтобы побыстрее, взял себе помощников. Сомнительно, но окей (с). Сроки оговоренные давно прошли, даже с помощниками в оговоренный срок не успели. Уехала на море на пару недель, обещали к моему возвращению точно всё закончить. Никто, конечно же, к моему приезду заканчивать ремонт не собирался. Недоделок оставалось совсем немного и вызывают они меня на разговор. «Мы тут посовещались и решили, что 60 т.р. на троих это мало, что ж мы тут зря время тратили что ли, у нас семьи есть, кормить надо. Еще мы тут в интернете узнали, что работы по ремонту стоят в среднем 5 т.р. за квадрат, вот что у нас получилось» и протягивают свой расчет, в котором они посчитали работу по 5 т.р. за квадрат не только по полу, но и по всем стенам и по потолку. :-D Я конечно блондинка, но деньги заработала сама и на тот момент для меня это была большая сумма. При этом они знали, что я одна с ребенком и ремонт был далеко не «евро», многие материалы сама ездила в Леруа покупала, чтобы сэкономить на доставке. Я им объяснила, что "5 т.р. за квадрат" считают только по полу, у нас по факту так и вышло. А по стенам и по потолку квадрат стоит намного меньше (условно 200 р. за поклейку обоев). Заплатила в итоге столько, сколько договаривались в начале.

Я, когда ещё в технаре учился, решил подзаработать на уборке урожая. Знакомые предложили, я согласился. Чтобы было веселее работать, позвал с собой приятеля - Лёху.

А работа, по крайней мере для меня, была ненапряжной: стоишь на комбайне и перебираешь картошку - откидываешь гниль да камни. За один проход комбайн набирал полный бункер. За полный бункер каждому платили 100 рублей. За день спокойно делалось 15-20 проходов, т.е. полторы-две тысячи. Для студента с месячной стипендией 700 рублей - деньги космические. Привозили и увозили на работу сами знакомые. Днём бесплатно привозили обед из ближайшей столовки.

Первый день отработали - всё пучком. На второй день звоню Лёхе, спрашиваю, когда подойдёт. Минут 10 слушал гневную тираду про то, как люд честной наябывают. Мол, в соседнем посёлке частник платит за мешок 100 рублей, а тут 100 рублей за целый бункер картошки, который под 2 тонны вмещает.

Ну ладно, хозяин-барин. Отзвонился знакомым, сказал как есть. Поехал работать один. Через пару часов нашли какую-то бодренькую бабульку. А ближе к обеду звонит Лёха и говорит, чтобы за ним приехали в соседний посёлок. т.к. он передумал.

Оказывается, что у того частника надо было не на комбайне стоять да махать крыльями, а ползать по полю за трактором, который вырыл картошку трясучкой, и собирать картошку в мешки. Хватило Лёхи мешков на 7. А добило Лёху то, что покушать, оказывается, ему никто не привезёт, а электричка до города только в 7 вечера.

Все тут согласны, что Слава мудак и т.п.

А я считаю, что понятие справедливости вполне применимо в ситуациях, когда мы говорим о партнерстве.

Моя ситуация, где Славик - это я.

Партнер пригласил на тендер по внедрению автоматизированой ИТ системы такого класса, как делаю я (моя компания).

Мы дали цену 9 млн. Очень хотелось зайти в этого заказчика, себестоимость была ближе к 10.

Приехали на финал тендера, где я узнаю цену Партнера для Заказчика - 24 млн. Это после переторжки, до было 26. В итоге побеждает наше предложение за 24.

Тут у меня появляется мысль - не справедливо же. Я отрабатываю без прибыли «на перспективу» а партнер «на нас наживается».

В итоге через пару дней объявляю партнеру, что мы пересмотрели цену и теперь 13 млн.

Они в шоке, несколько дней парили нас что мы засранцы, но деваться им некуда, согласились на 13.

В итоге успешный проект, Партнер счастлив (они планировали своих спецов привлекать, но они оказались не нужны).

PS. 10 лет уже прошло. Клиент за это время нам принес почти 400 млн. и пакет заказов на этот год под 100 млн.

Когда у тебя в голове ломается калькулятор справедливости?

или почему рабочий Славик внезапно захотел всё обезглавить обоссать и сжечь?

Вот ты нанял чела на работу. Цена обсуждена. Он согласен. Всё по рукам. А потом он случайно узнаёт: заказчик заплатил больше, а тот кто его нашел получит больше чем получит исполнитель.

И начинается... нет, уже не разговор — обезьяний шабаш.

Что происходит в голове у Славика с точки зрения нейропсихологии?

Во-первых, начинает очень громко орать инсула — "НУ ЭТО ЖЕ НЕСПРАВЕДЛИВО!". Инсула - это островковая доля мозга, которая в этом самом в мозгу отвечает в том числе за социальные эмоции, она буквально должна такие вещи замечать. Это ее работа.
Потом амигдала, она же миндалина, должна на это среагировать. Она открывает старые ээмоциональные учебники, сформированные за всю жизнь ее носителя, сверяется и в ответ орет: "ЕПТЕЛЬ, ЭТО Ж УГРОЗА! НАС В ХРЕН НЕ СТАВЯТ!"
Дофаминовая система в это время очень грустно вторит осликом ИА: "ну вот, а я почти чувствовал себя богатым богатеем, а получается что... ПРЕДАЛИ?!"

А вот дальше либо - либо. У большинства умственно и социально развитых особей включается префронтальная кора. Это по сути аналитический центр. Она обрабатывает поступающую информацию и выдает свое заключение. Условно, как начальник цеха. И вот тут, представьте две ситуации.