Сегодня я расскажу о своём опыте продажи свинца (в чушках).

Был маленький бизнес, который приносил определенный доход, работали с другом. В один прекрасный момент пришло осознание того, что всё что мы делаем не принесет нам баснословных денег. Вспомнился отрывок из песни: «С алюминиевыми пацанами из «Русала», на катере гонять русалок…». Хотелось чего-то такого же. Само собой, что никто из нас ничего не смыслил ни в марках металла, ни в особенностях продаж этой продукции. Нашли старого знакомого, у которого был выход на крупнейший завод по производству металла в России.

Получили прайс-лист со списком продукции, но без цен. Цена на металл зависит от цен на лондонской бирже цветных металлов (которая постоянно меняется) и от курса доллара. Раскидали объявления во всех досках и агрегаторах, пошел поток обращений. Кстати, если на рынке появляется крупный покупатель (как правило, такие покупатели редки), то начинается массовый психоз у перекупов. Они видят эту заявку и рассылают одинаковые запросы всем поставщикам. Таким образом, один реальный запрос покупателя превращается в 20 различных запросов от «перекупов».

В один прекрасный день раздаётся звонок из солнечной Польши. Звонит некий пан и спрашивает про «Щвинес». Ну «щвинес», так «щвинес». Делаем запрос на завод – нам говорят по телефону цену 175долл/тонна. Уже на этом этапе у нас должны были возникнуть подозрения по поводу цены, но влажные мечты о Лазурном берегу и русалках полностью застелили разум.

Накинули мы на эту цену свой маленький процентик и отправили предложение нашему пану. Когда поляк увидел предложение, то тут же перезвонил, рассказывал какие мы крутые и с этой ценой всю Европу поставим на колени. Поляк сказал, что выезжает к нам за «Щвинцем» через пару дней. Мы попросили, чтобы он перед выездом обязательно позвонил.

Прошло 3 дня, звонит поляк: «Встречайте, я уже в Москве, возьмём 80 тонн для начала». Оказалось, что он арендовал 2 фуры и едет в одной из них. Звоним на завод: встречайте, к Вам едет клиент. Зашел разговор о деньгах и мы осознали: тот самый польский «Щвинец» стоит не 175 баксов, а 1750(!!!). Позвонили поляку, думали он приедет и, в духе своих предков из Речи Посполитой, покарает нас. Поляк, на удивление, отреагировал спокойно, матерился на польском не более 5 минут, развернул фуры где-то под Самарой и уехал домой. Неприятно было осознавать, что из-за нашей тупости, человек попал на деньги. Ну а про Лазурный берег можно было забыть на неопределенный срок. Вот такой был первый опыт продажи свинца. Если интересно, могу рассказать об опыте продаже алюминия.